1. Определите идеальный результат вашей целевой аудитории:
- Определите вашу целевую аудиторию (например, молодые профессионалы, любители технологий).
- Перечислите их идеальные результаты в деталях (например, повышение производительности, удовлетворенность карьерой).
- Сформулируйте их в краткий, осязаемый идеальный результат.
2. Определите проблемы на пути к идеалу:
- Создайте исчерпывающий список потенциальных проблем, с которыми они могут столкнуться (например, нехватка ресурсов, нехватка времени).
- Учтите вопросы, которые влияют на их путь, прошлые неудачные попытки и предполагаемые риски.
3. Разработайте решения для каждой проблемы:
- Для каждой проблемы укажите три разнообразных онлайн решения, такие как платформы SaaS, программы членства, записанные вебинары и так далее.
- Убедитесь, что решения доступны 24/7 и требуют минимального контроля. Избегайте индивидуального коучинга.
4. Создайте предложение:
- Выберите одно решение и определите предложение вокруг него.
- Включите такие детали как сроки, ультра-специфическая боль, измеримые результаты, уникальный механизм, гарантия и стратегия ценообразования.
- Креативно назовите предложение, чтобы оно запомнилось.
5. Экономический анализ:
- Определите вашу ежемесячную финансовую цель.
- Рассчитайте целевые цены, требуемое количество подписок и предоставьте таблицу с разбивкой по ценам, марже и доходам.